1- Bien se préparer à obtenir une mission en portage salarial

Avant même de commencer à se mettre en recherche de clients, il est essentiel de définir clairement ses compétences, ses objectifs et son positionnement sur le marché. Un consultant ou un freelance bien préparé aura plus de chances d’attirer des clients et de réussir à décrocher une offre de mission ! Voici quelques étapes indispensables pour obtenir de nombreux contrats de prestation.

Définir son expertise et affiner son offre 

La première étape pour obtenir une mission en portage salarial consiste à bien définir son expertise. Pour cela, vous allez identifier vos compétences clés afin de créer une offre de prestation claire. Cela passe par un travail d'introspection et d'analyse de votre parcours professionnel : dans quels domaines ai-je acquis une solide expérience ? Quels sont mes atouts et mes domaines d'excellence ? Quelles compétences sont les plus demandées par les entreprises clientes ?

Une fois votre expertise clairement définie, il est temps d'affiner votre offre de prestation en fonction des besoins du marché. Par exemple, si vous êtes consultant en marketing digital, proposez des services de gestion des campagnes publicitaires, de référencement naturel (SEO) ou d’analyse de données. Plus votre offre sera ciblée pour une société, plus vous aurez de chances d’attirer des clients potentiels qui recherchent des consultants spécialisés.  

Choisir un positionnement qui attire les clients

Le marché du portage salarial, bien que dynamique, peut être très concurrentiel, surtout dans les secteurs en forte demande. Aussi, il est important de vous différencier d’un profil salarial classique. Se positionner dans une niche spécifique vous permettra de vous distinguer des autres freelances.

Imaginons que vous soyez développeur web : dans ce cas, nous vous conseillons de vous spécialiser dans un type de développement particulier (développement d’applications mobiles ou de sites e-commerce) ou de travailler avec un secteur particulier comme la santé ou l'éducation. Ce positionnement vous permettra de cibler vos entreprises clientes et vous serez considéré comme un expert reconnu dans votre domaine. Un positionnement bien choisi peut également vous permettre de mieux négocier votre contrat commercial et de travailler avec des entreprises clientes de qualité.

Développer un réseau professionnel solide 

Le secret des cadres à succès ? Le réseautage ! Un solide réseau constitue un puissant levier pour décrocher des missions. Développez et entretenez votre cercle professionnel en participant à des événements professionnels, des salons ou des conférences. Ces occasions vous permettront de rencontrer de potentiels clients, de vous faire connaître dans votre secteur d'activité, et d'échanger avec des professionnels partageant les mêmes centres d'intérêt.

En ligne, les plateformes de mise en relation telles que LinkedIn sont des alliés de taille. Pensez à publier régulièrement sur ce que vous proposez, alimentez les conversations de manière constructive et n’hésitez pas à reprendre contact avec vos anciens collègues et partenaires professionnels. Un réseau bien entretenu peut également vous permettre de bénéficier de recommandations, un outil puissant pour attirer de nouveaux clients.

2- Utiliser des techniques de prospection pour décrocher une mission en portage salarial

Vous avez défini votre offre, vos tarifs et ciblé vos prospects ? Il est temps de passer à l’action et de prospecter des clients. La prospection en portage salarial ne se limite pas à envoyer des CV ou à répondre à des annonces. Il existe plusieurs techniques efficaces pour attirer l’attention des clients potentiels et décrocher des missions. 

Utiliser les plateformes de mise en relation et réseaux sociaux

Les plateformes de mise en relation, comme Malt, Fiverr ou 404Works, sont des outils devenus incontournables pour trouver des missions en portage salarial. Elles permettent de vous connecter avec des entreprises à la recherche de talents. Ces plateformes offrent des avantages, tels que la mise en relation directe avec les clients et un contrat simplifié.

LinkedIn est également un excellent outil de prospection pour les travailleurs en portage salarial. En plus de vous permettre de publier votre profil et de partager vos réalisations, LinkedIn offre une multitude de fonctionnalités pour rechercher des opportunités de missions, entrer en contact avec des clients ou d’autres cadres, et participer à des discussions pertinentes dans des groupes de professionnels.

Les réseaux sociaux comme X (ex Twitter), Instagram ou encore Xing (si vous êtes à l’international) peuvent aussi être utilisés pour vous faire connaître, notamment en partageant des contenus pertinents en lien avec votre domaine de prestation.

Activer son réseau personnel et professionnel

Ne sous-estimez jamais la puissance de son réseau personnel et professionnel ! N’hésitez pas à solliciter vos anciens collègues ou clients. Demandez-leur de vous recommander sur les réseaux et autour d’eux. Gage de confiance pour nombre de sociétés clientes et recruteurs, le bouche-à-oreille est une vieille technique qui fait encore et toujours ses preuves ! Pourquoi ne pas envoyer un email à vos contacts professionnels ? Précisez les services que vous proposez et demandez clairement à vos interlocuteurs s’ils connaissent des entreprises susceptibles d’être intéressées par votre expertise. Gardez en tête qu’une approche proactive et personnalisée a souvent plus de succès qu'une simple prise de contact passif.

💡 Les événements de networking et les rencontres informelles sont des occasions d’étendre votre cercle de relations et d’identifier des prospects potentiels.

S’appuyer sur l’accompagnement de l’entreprise de portage

Une entreprise de portage salarial ne se contente pas d’éditer vos bulletins de salaire. La société de portage vous aide aussi dans la recherche de missions, à travers la mise en relation avec des clients, grâce à son réseau et à sa connaissance du marché.

Les sociétés de portage organisent parfois des événements de networking. Elles partagent également des opportunités de mission avec leurs consultants. Enfin, elles sont là pour vous aider à affiner vos propositions commerciales ou vous conseiller sur la manière de vous positionner face à l’entreprise cliente que vous ciblez.

3- Maximiser ses chances d’obtenir une mission en portage salarial

Une fois que vous avez démarré votre prospection, il est temps de maximiser vos chances de succès. Pour cela, plusieurs stratégies peuvent vous aider à vous démarquer et à convaincre vos prospects de vous choisir.

Personnaliser ses offres en fonction des besoins des clients

Pour augmenter vos chances de réussite, nous vous conseillons de personnaliser chaque proposition commerciale selon les besoins de vos clients potentiels. Une offre générique aura moins d’impact qu’une proposition qui répond précisément aux enjeux d’une entreprise.

Avant de soumettre votre offre, prenez le temps de bien comprendre le projet de votre prospect, ses objectifs et ses attentes. Vous pouvez alors adapter votre approche et présenter une réponse sur mesure. Cette démarche montrera que vous êtes réellement à l’écoute du client et que vous avez compris ses besoins.

Valoriser ses réalisations et compétences pour convaincre

En mettant en avant vos réalisations et compétences passées, vous mettrez en confiance votre client. Les clients ont en effet besoin de preuves concrètes de votre expertise pour être rassurés sur vos capacités. N'hésitez pas à utiliser des témoignages clients, des études de cas ou des chiffres clés pour illustrer vos compétences. Cela renforce votre crédibilité et démontre que vous avez les capacités nécessaires pour mener à bien la mission.

Cultiver des relations de confiance avec ses clients

La relation avec le client ne s’arrête pas une fois le contrat de portage salarial signé. Pour qu’une mission en portage salarial soit couronnée de succès, il est important de maintenir une communication transparente, d’écouter activement les besoins du client et de faire preuve de flexibilité. Cela permettra de bâtir une relation de confiance durable, ce qui pourrait ouvrir la porte à de futures collaborations. Une fois votre mission terminée, maintenez le lien avec votre client, via les réseaux sociaux notamment. La date anniversaire de l’entreprise cliente, une nouvelle recrue dans la boîte, le lancement d’un nouveau produit… saisissez toutes les occasions pour féliciter votre client et donner de vos nouvelles.

Quelle est la durée des missions en portage salarial ?

Les missions en portage salarial peuvent varier en durée. Certaines missions sont très courtes, de quelques jours à quelques semaines, tandis que d’autres peuvent durer plusieurs mois, voire plusieurs années. La flexibilité est l’un des principaux avantages du portage salarial, permettant aux travailleurs d’accepter des missions à court, moyen ou long terme, selon leurs préférences et les besoins des clients.

Les missions de courte durée conviennent souvent à une prestation ponctuelle ou à des projets spécifiques comme la réalisation d’un site web, l’audit d’une entreprise. Les missions de plus longue durée sont idéales pour un travail au long cours comme la maintenance en cybersécurité, la sous-traitance logistique ou un service de secrétariat. Dans tous les cas, le portage salarial offre une grande souplesse, permettant au consultant de gérer son emploi du temps et ses projets de manière autonome tout en percevant un salaire régulier.

Des sociétés de portage comme Digital Portage vous accompagnent pour bâtir une stratégie de prospection efficace ! Elles vous aident aussi à anticiper votre salaire, négocier votre contrat avec l’entreprise cliente et optimiser votre chiffre d’affaires. Alors, comment choisir sa société de portage ? En comparant les avantages et les coûts de chaque entreprise de portage salarial !

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