TJM et portage salarial

Qu’est-ce que le TJM (Taux Journalier Moyen) ?

Couramment utilisé par les freelances et les professionnels spécialisés dans le conseil aux entreprises, qu’ils évoluent en portage salarial ou non, le TJM (Taux Journalier Moyen) sert à définir le montant facturé à l’entreprise par un prestataire en contrepartie d’une journée de travail. Négocié en amont avec le client, le TJM permet de calculer le coût d’une prestation, avec une unité de mesure standardisée, reconnue par toutes les entreprises. Il a donc un impact direct sur le chiffre d’affaires généré et, par conséquent, le salaire net perçu par le consultant.

Le montant du TJM prend en compte plusieurs éléments spécifiques, comme l’expérience du freelance, la complexité de la mission, les prix du marché ou encore l’envergure de l’entreprise cliente. En tant que travailleur indépendant confronté à des problématiques de rentabilité, vous devez également tenir compte de vos propres coûts opérationnels et du salaire visé.

Le TJM en portage salarial : définition et calcul

Pour évaluer votre TJM simplement, vous pouvez vous appuyer sur la méthode suivante :

• Tout d’abord, déterminez la rémunération que vous souhaitez toucher, en prenant en compte les différentes dépenses auxquelles vous devez faire face dans le cadre personnel (impôts, loyers, vacances, alimentation, loisirs, remboursement de crédit…).
• Ensuite, estimez le nombre de jours travaillés, en prenant soin de bien déduire les jours consacrés à votre prospection commerciale, votre formation, vos congés, etc.
• Intégrez vos charges professionnelles fixes (compte bancaire professionnel, assurance, location de locaux, etc.), ainsi que vos cotisations sociales.

Pour calculer votre taux journalier moyen en portage salarial, il vous suffit alors de procéder de la manière suivante :

• Choisissez un salaire mensuel de base envisagé : 3 000€ net par exemple
• Ajoutez les charges salariales (22%) et les charges patronales (54%) : 5 636€
• Ajoutez les frais de gestion appliqués par votre société de portage salarial (295€ /mois) : 5 931€
• Divisez le tout par le nombre de jours travaillés (18 jours) : 5 931/18 = 329,50€

Pour viser un salaire net de 3 000€, à raison de 18 jours de travail par mois, vous devez donc partir sur un TJM de 329,50€, au minimum.  Vous vous sentez perdu ? Pas de panique ! Vous pouvez vous aider d’une simulation pour définir votre TJM !

Vous souhaitez mieux comprendre comment fonctionne le salaire brut, le salaire net et le calcul de votre revenu en portage salarial ? Découvrez la différence entre salaire brut et net !

Pourquoi est-il important de connaître son TJM ?

Quand on est salarié porté, déterminer son TJM enportage salarial est important, dans la mesure où c’est ce dernier qui détermine directement le montant de votre revenu net. Un TJM calculé avec rigueur garantit la viabilité de votre activité et permet d’anticiper vos revenus sur l’ensemble de l’année. Reflet de votre expertise dans votre secteur, il vous sert de base pour vos négociations avec vos clients et vous aide à vous positionner correctement sur votre marché, par rapport à la concurrence. Sans cela, vous prenez le risque de sous-évaluer vos prestations et de compromettre votre rentabilité.

Les étapes pour calculer son TJM en portage salarial ?

Pour calculer votre TJM en portage salarial, il vous suffit de suivre les étapes suivantes :

• Commencez par déterminer le salaire net mensuel souhaité.
• Ajoutez les charges sociales (environ 45 à 50 % du salaire brut) pour obtenir le salaire brut visé.
• Intégrez les frais de gestion de la société de portage (5 à 10 % du chiffre d’affaires, ou sur une base forfaitaire fixe).
• Prenez en compte vos frais professionnels (déplacements, matériel, formation), que vous pourrez récupérer en partie ou en totalité, en plus de votre salaire net.
• N’oubliez pas de prévoir une provision pour les périodes d’inactivité.
• Divisez ce montant total par le nombre de jours mensuels facturables (environ 20) pour obtenir votre TJM minimum.

Il ne vous reste plus qu’à le comparer avec les prix du marché de votre secteur pour assurer de votre compétitivité et de votre rentabilité. Pour aller plus loin, découvrez comment fonctionnent les honoraires en portage salarial !

Quels éléments inclure dans son calcul de TJM ?

Pour calculer votre TJM en portage salarial, il est indispensable d’inclure les éléments suivants :

• Le salaire net mensuel souhaité (ou le chiffre d’affaires visé)
• Les cotisations salariales et patronales
• Les frais de gestion de la société de portage
• Les frais professionnels (frais de mission et frais de fonctionnement)
• Une provision pour les congés payés
• Une réserve pour les périodes d’intermission
• Une marge bénéficiaire personnelle
• La TVA, si applicable

Tous ces éléments font partie du coût du portage salarial. Prenez également en compte le nombre réel de jours facturables par an pour obtenir un TJM réaliste, au regard de votre expertise et de votre secteur d’activité. 

Comment définir son Taux Journalier Moyen ?

Pour définir un TJM cohérent, il est important de prendre en considération un certain nombre de paramètres clés :

• Le type de mission : d’une mission à l’autre, les enjeux peuvent grandement différer. En effet, des objectifs ambitieux nécessitent des compétences spécifiques qui doivent se refléter dans le montant de la prestation.
• Les prix du marché : le TJM doit être ajusté aux prix du marché, c’est-à-dire aux tarifs pratiqués par vos concurrents. Prenez garde à ne pas sous-évaluer ou surévaluer vos prestations, surtout si vous faites vos premiers pas dans le secteur.
• Votre expérience professionnelle : une solide expérience dans votre domaine ou la rareté de certaines compétences doivent se traduire par un TJM adapté, en raison de la valeur ajoutée que vous pouvez apporter à l’entreprise cliente.
• Le profil de l’entreprise cliente : les grandes entreprises disposent généralement d’enveloppes budgétaires plus généreuses que les startups ou les PME, ce qui peut jouer en votre faveur. Tentez toutefois de trouver le bon équilibre pour déterminer un tarif reflétant votre valeur ajoutée, sans trop vous surévaluer.
• Les coûts professionnels : fixes et variables, ces différents coûts peuvent correspondre à la location d’un bureau, un abonnement téléphonique, une assurance professionnelle, des frais de déplacement, l’achat de matériel spécifique, de la sous-traitance de certaines tâches, etc. Si certaines dépenses sont spécifiquement liées à la mission, il peut être judicieux de négocier leur prise en charge avec le client, sous forme de frais de mission.

Un TJM n’est pas figé dans le marbre. D’ailleurs, il est vivement conseillé de le faire évoluer dans le temps, pour qu’il reflète l’expérience acquise au fil de vos missions et profite à votre chiffre d’affaires. Liée à vos revenus de consultant, l’évolution de votre TJM doit également suivre l’évolution de vos besoins et vos dépenses professionnelles.

Les erreurs courantes à éviter dans le calcul du TJM

S’il apparaît peu probable que vous fassiez l’impasse sur les frais de gestion de la société de portage dans votre calcul, d’autres erreurs ne sont pas rares. L’une des erreurs les plus courantes est d’omettre la prise en compte les périodes d’inactivité, de vous baser sur un nombre de jours facturables irréaliste ou de ne pas inclure de marge pour les imprévues. En effet, il ne faut pas négliger les jours de congés, de maladie, de formation et les périodes consacrées à votre prospection commerciale.

Par ailleurs, évitez d’aligner votre TJM sur celui des autres consultants sans considérer vos propres besoins. Ces derniers dépendent de chaque consultant et peuvent d’ailleurs évoluer avec le temps, en raison d’un changement de situation familiale par exemple, d’où l’importance d’actualiser vos prétentions régulièrement. Enfin, une erreur typique est de sous-évaluer son expertise par crainte de ne pas signer de prestations. Le risque : perdre en crédibilité et en rentabilité.

Adapter son TJM au marché et aux missions

Même s’il est important de le calculer pour fixer votre base tarifaire, le TJM n’est en aucun cas figé. Autrement dit : rien ne vous empêche de l’adapter selon les types de clients (grands groupes, PME, startups) ou du type de secteur (certains secteurs comme la finance ou l’industrie pharmaceutique acceptent des tarifs plus élevés, par exemple).

Par ailleurs, il est tout à fait envisageable d’ajuster votre tarif en fonction de la durée des missions ou de leur complexité. Certains besoins exigent des compétences rares, qui peuvent également justifier un TJM plus élevé. De même que le niveau de maturité du client dans le domaine : un client novice requiert plus d’accompagnement.

  Simulation TJM en portage salarial : outils et conseils

Vous éprouvez des difficultés à calculer votre Taux Journalier Moyen en portage salarial ? Pas d’inquiétude ! Grâce à notre simulateur de portage salarial, calculez précisément votre TJM et votre rémunération nette. Pour obtenir un TJM cohérent, n’oubliez pas d’intégrer les frais de gestion, les charges sociales, les frais professionnels (frais de fonctionnement et de mission) et de prendre en considération vos charges fixes au moment de réaliser votre simulation.

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