TJM et portage salarial

Qu’est-ce que le TJM ?

Couramment utilisé par les freelances et les professionnels spécialisés dans le conseil aux entreprises, le TJM (Taux Journalier Moyen) sert à définir le montant facturé à l’entreprise par un prestataire en contrepartie d’une journée de travail. Négocié en amont avec le client, le TJM permet de calculer le coût d’une prestation, avec une unité de mesure standardisée, reconnue par toutes les entreprises.

Le montant du TJM prend en compte plusieurs éléments spécifiques, comme l’expérience du freelance, la complexité de la mission, les prix du marché ou encore l’envergure de l’entreprise cliente. En tant que travailleur indépendant confronté à des problématiques de rentabilité, vous devez également tenir compte de vos propres coûts opérationnels et du salaire visé.

Le TJM en portage salarial : définition et calcul

Pour évaluer votre TJM simplement, vous pouvez vous appuyer sur la méthode suivante :

• Tout d’abord, déterminez la rémunération que vous souhaitez toucher, en prenant en compte les différentes dépenses auxquelles vous devez faire face dans le cadre personnel (impôts, loyers, vacances, alimentation, loisirs, remboursement de crédit…).
• Ensuite, estimez le nombre de jours travaillés, en prenant soin de bien déduire les jours consacrés à votre prospection commerciale, votre formation, vos congés, etc.
• Intégrez vos charges professionnelles fixes (compte bancaire professionnel, assurance, location de locaux, etc.), ainsi que vos cotisations sociales.

Pour calculer votre taux journalier moyen en portage salarial, il vous suffit alors de procéder de la manière suivante :

• Choisissez un salaire mensuel de base envisagé : 3 000€ net par exemple
• Ajoutez les charges salariales (22%) et les charges patronales (54%) : 5 636€
• Ajoutez les frais de gestion appliqués par votre société de portage salarial (295€ /mois) : 5 931€
• Divisez le tout par le nombre de jours travaillés (18 jours) : 5 931/18 = 329,50€

Pour viser un salaire net de 3 000€, à raison de 18 jours de travail par mois, vous devez donc partir sur un TJM de 329,50€, au minimum.

Comment définir son Taux Journalier Moyen ?

Pour définir un TJM cohérent, il est important de prendre en considération un certain nombre de paramètres clés.

• Le type de mission : d’une mission à l’autre, les enjeux peuvent grandement différer. En effet, des objectifs ambitieux nécessitent des compétences spécifiques qui doivent se refléter dans le montant de la prestation.
• Les prix du marché : le TJM doit être ajusté aux prix du marché, c’est-à-dire aux tarifs pratiqués par vos concurrents. Prenez garde à ne pas sous-évaluer ou surévaluer vos prestations, surtout si vous faites vos premiers pas dans le secteur.
• Votre expérience professionnelle : une solide expérience dans votre domaine ou la rareté de certaines compétences doivent se traduire par un TJM adapté, en raison de la valeur ajoutée que vous pouvez apporter à l’entreprise cliente.
• Le profil de l’entreprise cliente : les grandes entreprises disposent généralement d’enveloppes budgétaires plus généreuses que les startups ou les PME, ce qui peut jouer en votre faveur. Tentez toutefois de trouver le bon équilibre pour déterminer un tarif reflétant votre valeur ajoutée, sans trop vous surévaluer.
• Les coûts professionnels : fixes et variables, ces différents coûts peuvent correspondre à la location d’un bureau, un abonnement téléphonique, une assurance professionnelle, des frais de déplacement, l’achat de matériel spécifique, de la sous-traitance de certaines tâches, etc. Si certaines dépenses sont spécifiquement liées à la mission, il peut être judicieux de négocier leur prise en charge avec le client, sous forme de frais de mission.

Un TJM n’est pas figé dans le marbre. D’ailleurs, il est vivement conseillé de le faire évoluer dans le temps, pour qu’il reflète votre expérience acquise au fil de vos missions. L’évolution de votre TJM doit également suivre l’évolution de vos besoins et vos dépenses professionnelles.

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