Comment sont définis les honoraires en portage salarial

Le portage salarial permet à un consultant ou un prestataire d’exercer son activité de manière indépendante tout en étant salarié d’une société de portage salarial. Pour définir ses honoraires en portage salarial, plusieurs facteurs doivent être pris en compte, notamment la nature de l’activité, le secteur d’activité, la durée de la mission et les objectifs financiers.

Qu’est-ce qu’un honoraire en portage salarial ?

Les honoraires en portage salarial représentent le montant facturé au client pour les prestations fournies. Cette somme peut varier en fonction de plusieurs critères tels que l’expertise du consultant, les exigences spécifiques de la mission, la concurrence sur le marché et le secteur de travail.

Les émoluments sont généralement calculés sous forme de taux journalier moyen (TJM), c'est-à-dire le tarif que le consultant applique par jour de prestation. Ce tarif doit refléter à la fois la valeur de l’expertise apportée et les charges liées à la gestion de la mission, ainsi que les frais liés à l’activité de portage salarial.

Il est important de bien comprendre que, dans le cadre du portage salarial, le consultant ne perçoit pas la totalité du montant facturé au client, car une part est prélevée sous forme de frais de gestion par l’entreprise de portage. Le reste constitue le salaire brut, à partir duquel sont appliquées les cotisations sociales : les charges salariales et patronales.

➡️ Pour plus d’informations sur les avantages du portage salarial, n’hésitez pas à consulter notre guide du portage salarial et à vous renseigner sur les frais de gestion en portage salarial.

Les critères pour fixer le montant de ses honoraires

Plusieurs critères influencent le montant des émoluments en portage salarial et par conséquent le chiffre d’affaires. Il vous faudra les prendre en compte pour optimiser vos revenus et assurer une rentabilité maximale. Voici notre petit guide des critères du statut de salarié porté :

• Expertise et expérience : plus l’expertise est pointue et recherchée, plus le consultant peut fixer des honoraires élevés pour son travail. Les consultants expérimentés peuvent également négocier un taux horaire ou journalier plus important en raison de leur réputation ou de leur savoir-faire.
  
  
• Secteur d’activité et marché : le secteur dans lequel évolue le consultant a une grande influence sur le montant des honoraires. Par exemple, un consultant en informatique ou un expert en stratégie d’entreprise peut facturer des tarifs plus élevés que dans d’autres secteurs moins spécialisés.
  
  
• Durée de la mission : la durée d’une mission peut également influencer le tarif et donc le chiffre d’affaires. Les missions longues peuvent parfois justifier une réduction des honoraires journaliers, tandis que des missions plus courtes peuvent permettre de négocier des tarifs plus élevés.
  
  
• Objectifs financiers : en tant que consultant, vous devez déterminer la somme minimum que vous souhaitez percevoir après le prélèvement des frais de gestion par la société de portage, des cotisations sociales et des autres charges.
  
  

• Le marché et la concurrence : renseignez-vous sur les tarifs pratiqués dans le même secteur et ajustez vos honoraires en fonction de la concurrence. Un conseil : consultez des plateformes spécialisées ou d’autres consultants pour évaluer les prix du marché.

Différences entre honoraires, frais de gestion et salaire

Voici quelques éléments pour bien comprendre la différence entre les honoraires facturés à l’entreprise cliente, les frais de gestion de la société de portage et le salaire net que vous percevrez en tant que salarié porté :

✔ Les honoraires

Les honoraires en portage salarial correspondent à la somme facturée par le consultant à l'entreprise cliente pour ses prestations. Ce coût peut être défini sous forme de tarif journalier ou horaire, et peut varier en fonction de l'expérience et du secteur d’activité.

✔ Les frais de gestion

Les sociétés de portage salarial prélèvent des frais de gestion sur les honoraires facturés par le consultant. Ces frais couvrent l’intendance administrative, juridique et comptable de la mission. Le coût du portage salarial dépend de votre contrat de prestation et couvre généralement entre 5 % et 15 % du montant des émoluments, en fonction des services proposés par l’entreprise de portage.

✔ Le salaire brut et net 

Après déduction des frais de gestion, les cotisations salariales et patronales et autres charges, le consultant perçoit un salaire brut. Ce salaire brut est soumis aux cotisations, telles que les contributions de sécurité sociale, la retraite complémentaire, l’assurance chômage et la CSG/CRDS. Le salaire net sera donc inférieur au salaire brut en raison de ces prélèvements.

➡️ Pour en savoir plus, rendez-vous sur notre page consacrée au contrat de portage salarial. Vous y trouverez des informations sur les types de contrats possibles et leur fonctionnement. 

Cotisations sociales et leur influence sur le montant imposable

Les contributions sociales jouent un rôle majeur dans le calcul des honoraires en portage salarial. En effet, une part importante du montant des honoraires est affectée à ces cotisations, ce qui peut impacter directement le salaire net perçu par le salarié porté.

Les cotisations sociales sont constituées de charges salariales et patronales :

1. Les charges salariales : ce sont les cotisations prélevées directement sur le salaire brut des salariés portés. Elles couvrent notamment l’assurance maladie, les retraites, l’assurance chômage et la CSG/CRDS.
   
   
2. Les charges patronales : elles représentent les cotisations que la société de portage doit verser pour le compte des salariés portés. Elles sont calculées sur la base du salaire brut et comprennent des contributions pour la sécurité sociale, la retraite, et l'assurance chômage.

Ces charges varient en fonction du montant des honoraires et du salaire en portage, et peuvent représenter une part importante du coût sur la rémunération. Il est donc essentiel pour les salariés portés de bien comprendre ces prélèvements afin de définir un montant d’honoraires adapté à leurs attentes financières.

Optimisation des honoraires en portage salarial

Vous l’aurez compris, optimiser ses honoraires en portage salarial nécessite de bien comprendre l’ensemble des paramètres qui influent sur la rémunération et le chiffre d’affaires. Cela passe par une intendance efficace des frais de gestion, une stratégie de négociation des tarifs avec l’entreprise cliente, et un suivi régulier des cotisations.

💡 Le saviez-vous ? 

Il existe des outils comme la simulation TJM qui permettent d’ajuster le taux journalier moyen en fonction des objectifs financiers et des frais de gestion. En outre, certaines sociétés de portage proposent des solutions pour optimiser la gérance des contributions sociales et optimiser le coût du portage salarial. Par exemple, chez Digital Portage, c’est vous qui fixez librement votre TJM (dès 250€/jour) en bénéficiant d’une vraie sécurité financière pour débuter et développer votre activité l’esprit tranquille.

Finalement, savoir comment choisir une société de portage salarial demeure la clé pour optimiser ses honoraires de salarié porté. Une société de portage de qualité propose non seulement un pilotage administratif et juridique optimisé, mais aussi un accompagnement personnalisé pour aider ses consultants à maximiser leur rémunération.